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Situación actual y cifras clave del sector en España- El mercado de la intermediación inmobiliaria en España comprende decenas de miles de agencias, si bien la mayor parte son negocios independientes. En enero de 2024 había 58.235 empresas dedicadas a actividades inmobiliarias por cuenta de terceros

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Priorizar la capacidad de adaptación y la formación específica es la clave para sobresalir sin dispersar recursos en innovaciones o capacitaciones genéricas. Esta estrategia se fundamenta en dos pilares: la adaptabilidad selectiva y la formación selectiva, que permiten evaluar y adoptar solo aquella

La compra o venta de una propiedad implica diversos gastos, entre los que se incluyen los honorarios de la agencia inmobiliaria. Para muchas personas, afrontar estos pagos de manera inmediata puede representar una carga económica considerable. Por ello, la posibilidad de fraccionar el pago de lo

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Sentencia del Pleno del Tribunal Supremo 1233/2024, de 3 de octubre de 2024. El Tribunal Supremo español falló que las comunidades de propietarios pueden prohibir los alquileres turísticos mediante un acuerdo de tres quintos de mayoría, interpretando que la prohibición es una forma de limitar el us

La bajada de los tipos de interés tiene un impacto complejo y paradójico en la crisis de la vivienda en España. Si bien abarata las hipotecas y facilita el acceso a la financiación, también recalienta el mercado y presiona al alza los precios de compra, agravando la crisis de asequibilidad, especia

Países de la Unión Europea En la Unión Europea, la regulación de la profesión inmobiliaria varía significativamente entre Estados Miembros. No existe una normativa unificada a nivel de la UE para agentes o corredores inmobiliarios; cada país establece su propio marco legal y requisitos profesionales

Homenaje a Begoña Ballesteros, que sabe narrar antes que vender Hoy todo parece suceder deprisa, como si la pausa fuese un lujo o una pérdida de tiempo.Y sin embargo, hay personas que eligen detenerse.Que se permiten estar un rato más dentro de una casa vacía, no para medir sus metros, sino para es

El sector inmobiliario en España continúa siendo un eje fundamental de la economía, tanto por su impacto en el empleo como por su papel en el acceso a la vivienda y la gestión del patrimonio. En junio de 2025, el sector refleja señales de consolidación tras la recuperación iniciada en 2022, con un n

En el sector inmobiliario español conviven hoy tres enfoques de negocio diferenciados: el modelo tradicional de intermediación inmobiliaria, el modelo de representación inmobiliaria (agencia exclusiva del cliente) y los modelos digitales innovadores impulsados por proptechs. A continuación se presen

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El mercado inmobiliario está en constante evolución, y con ello, las expectativas de los compradores y vendedores también cambian. En este contexto, surge una pregunta fundamental: ¿Debe un profesional inmobiliario ofrecer herramientas especializadas para facilitar la compraventa de una vivienda? An

Informe detallado sobre estrategias para comunicar el valor de los honorarios inmobiliarios, incluyendo un análisis teórico y práctico con ejemplos en Europa y EE.UU. Este informe proporciona enfoques que ayudan a los profesionales inmobiliarios a justificar sus honorarios de manera efectiva y ha

En un sector inmobiliario donde la confianza es la base de toda negociación, la forma de trabajar los honorarios marca la diferencia entre un cliente satisfecho y uno receloso. Cada vez más, los profesionales inmobiliarios adoptan el método de honorarios compartidos, no solo como una herramienta de

Cuando hablamos de bienes y patrimonios, solemos pensar de inmediato en la propiedad como un todo: “quién es el dueño” y “qué puede hacer” con ese inmueble, terreno o cualquier otro bien. Sin embargo, existe una figura legal que divide la propiedad en dos “partes” bien marcadas: el usufructo y la nu

La evolución del mercado inmobiliario ha llevado a que muchas de las tareas que antes realizaba el agente inmobiliario sean ahora accesibles para el consumidor a través de plataformas digitales y herramientas tecnológicas. Este nuevo escenario plantea la pregunta de qué le queda al agente inmobiliar

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Una mirada desde la psicología para aprender con sentido ¿Por qué sentirte saturado no significa estar desmotivado? Si eres de los que intenta estar al día, formarse y avanzar, pero a veces termina el día confundido o mentalmente exhausto… no estás solo, ni te falta voluntad. Lo que estás experiment

Cada vez más personas formulan a ChatGPT preguntas como: “¿Qué viviendas hay a la venta en Plasencia por 150.000 € con terraza?”“Muéstrame pisos en alquiler por menos de 700 € en Salamanca.”“Busco un chalet en Cáceres con piscina por debajo de 250.000 €.” Aunque la respuesta que da ChatGPT puede par

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El Desafío Actual La mayoría de las inmobiliarias sigue apostando exclusivamente por la comisión por intermediación, un modelo que, a pesar de su arraigo, ha dejado de ser visto como un elemento de captación en sí mismo. En un mercado en el que la oferta de inmuebles es cada vez más reducida, lo

En un mercado donde la competencia y las exigencias del consumidor no dejan de crecer, es vital que los profesionales inmobiliarios amplíen su estrategia de retribución. Tradicionalmente, la comisión fija ha sido el único método para trasladar honorarios, pero hoy en día es posible complementar

La saturación del mercado inmobiliario, junto con la escasez de viviendas, no solo ha afectado la rentabilidad de las agencias inmobiliarias, sino que también ha generado un entorno lleno de oportunidades para aquellos que sepan adaptarse a las nuevas demandas del mercado. El sector inmobiliario, tr

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